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商业地产营销策划方案种类以及方案步骤

2019-09-28 09:03作者:杭州活动策划公司点击:

  商业地产这个话题可以说是非常的火热,对于房地产行业离不开的词就是营销,下面小编带着大家一块看一看商业地产营销策划方案种类以及方案步骤。

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商业地产营销策划方案种类


  一、房地产投资营销


  房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势,进行科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值,模拟出最有实现可能的价格方案,并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出,并提出规避的方法,通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。


  二、房地产定位营销


  营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位。细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的。


  开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利润,只是迎合市场未必会取得市场,占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群,并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光,才能锻造出精品住宅。


  三、房地产规划设计营销


  房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场定位,根据目标客户群设计相应的房地产。


  以人为本是任何房地产设计所必需的,以人为房地产的主要的出发点和最终目标,这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手,进行总体规划布局和建筑风格定位,进行园林设计,进行配套设计,外观色彩、外立面设计。


  四、房地产形象营销


  通过项目的整体包装,以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计包括周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装,通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象,从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。


  五、房地产建筑质量


  房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程,建立健全的监理机制,严格控制生产过程,对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求,对建筑质量进行全方位的监控,是对客户最有效的保障,是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。

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商业地产营销策划方案步骤


  一、产品的调研


  只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。


  (1)物业的定位;


  (2)建筑、配套、价格的优劣势分析;


  (3)目标市场的分析;


  (4)目标顾客的特征、购买行为的分析;


  二、市场的调研


  或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。


  (1)区域房地产市场大势分析;


  (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;


  (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;


  (4)与未来竞争情况的分析和评估。


  三、企划的定位


  定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。


  四、推广的策略及创意的构思


  针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。


  五、传播与媒介策略的分析


  有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。


  (1)不同媒体的效应和覆盖目标;


  (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;


  (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;


  (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;


  (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;


  (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;


  (7)户外或其他媒体的分析;


  (8)不同的媒体组合形式的分析。


  六、阶段性推广总体策略


  房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。


  七、阶段性广告和媒介宣传


  房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。


  (1)广告的重点;


  (2)广告的主题和表现手法;


  (3)各类媒体广告的创意与制作;


  (4)媒体的发布形式和频率;


  (5)整合传播的策略;


  (6)媒体发布的代理。


  八、阶段性促销活动的策略


  促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。


  (1)促销活动的主题;


  (2)促销活动的计划和实施监督;


  (3)促销活动与销售执行的引导、建议;


  (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。


  九、阶段性公共关系的策略


  善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。


  十、定期广告效果跟踪和信息反馈


  广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。


  十一、定期跟踪竞争对手的广告投放


  所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。


  十二、推广成本预算和费用监控


  广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

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