举办过巡展活动的公司都比较清楚，其实巡展活动并不是那么容易，光活动前我们就需要一堆的方案，一份好的活动策划可以让我们的活动事半功倍，下面给大家介绍巡展活动策划都包括哪些内容以及巡展活动的大致流程，希望给大家一份参考。
巡展活动策划都包括哪些内容
１、清楚活动目的
２、达到目的需要哪些条件
３、找出能吸引顾客的主题
４、围绕这个主题设计一系列项目
５、制定出销售奖励措施
６、设计出销售话术
７、选定宣传方案
８、制定活动流程和物品方案
９、开展全员培训
１０、宣传预热
１１、按计划进行逐项落实和跟踪
１２、 运行中的方案调整
１３、 活动之后的顾客维护
１４、 认真做好活动的总结
巡展活动大致流程介绍
一、明确巡演的项目
（１）项目酝酿期公开期阶段：充分造势、蓄积客户
（２）项目强销期阶段：项目所在地市场客群挖掘比较充分的情况下为了开拓新市场挖掘新客户
二、确定相关人员的工作职责
（１）总负责人：明确本次异地推广的项目总负责人，对整个异地推广进行工作安排、决策把控等。
（２）策划人员：负责市场调研、营销推广策略方案的制定、文案的撰写以及执行工作。
（３）销售人员：进行派报、与策划人员沟通宣传推广计划、挖掘客户、推进销售
（４）媒介人员：了解当地消费者媒体接受度、寻找最佳的合作媒介、跟踪媒体发布情况等。
（５）开发商同行人员：在有开发商工作人员陪同情况下，明确与开发商的工作范畴，原则上开发商不参与工作，由我们提交工作成果，由开发商确定执行与否
（６）注意事项：异地巡展的销售人员建议以本项目的销售人员为主。本项目销售人员对项目的了解把握都比较到位，有利于把信息更全面的介绍给客户
三、进行市场调研
（１）时间安排：７－１５天为宜
（２）人员安排：策划人员、销售人员、媒介人员、开发商陪同人员
（３）工作安排：
策划人员：市场状况、产品、消费者和环境的动态、媒体情况、制定巡展推广计划、酒店预订。
销售人员：准确地了解市场状況、产品、消费者和环境的动态、展点选址
媒介人员：了解当地主流媒体、消费者媒体接受度、寻找最佳的合作广告公司进行媒体报价、整合当地媒体资源、制定媒体排期等。
（４）调研内容：
＊当地市场状况、楼盘在售情况、销售方式
＊当地消费者习惯、喜好、媒体接受方式
＊当地主流媒体、媒体发布情况、价格等
＊当地人流量最多的地段、商圈、酒店、超市等
联系当地较大、资源丰富的广告公司２－３家，对媒体进行打包报价
（５）调研方式：
现场调查：当地售楼处调查、商业街等入户调查
政府咨询：规划局、建设局、统计局、土房局、房地产交易中心
同行咨询：开发商、代理商相关销售、策划人员、决策人员等同行进行了解
四、制定巡展推广计划
（１）撰写人员：由策划人员拟定整个推广计划、
媒介人员协助拟定媒体投放计划
（２）推广计划内容：
●推广目的阐述
●推广策略思路
●广告诉求：主卖点诉求、价格诉求
●优惠活动
●定价策略
●媒体投放方式、媒体排期
●巡展线路、时间安排
●展点选址
●费用预算
（３）销售道具及内容诉求
销售道具安排：展板、易拉宝、海报、户型图
销售道具内容诉求
＊展板、易拉宝：感性＋理性。竖立形象、明确区域位置、利基诉求
＊海报：加强区域、交通以及价格诉求
＊户型图：户型的优势诉求
（４）媒体选择以及内容诉求建议：
媒体选择上，三级城市以及乡镇地区短信、条幅广告的直效性较强，在发布的内容上应涉及项目所属城市、利基、优惠方式、展会地址联系方式，并且加大对利基以优惠方式的诉求
（５）展点选址：选择人流量大的场所、例如商场、超市、高档酒店、特别是冬季最好选择半户外的场所进行
（６）设置看房车：接送有意愿的客户到项目现场进行了解，看房车时间集中在周末进行
以上就是举办巡展活动的大致流程，当然这篇文章只是给大家一个参考，具体怎么做还是要看每个公司，大家还有什么不明白的地方欢迎咨询我们丫～
